Кейсы

ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ В LINKEDIN

Заказчик: компания в сфере фармлогистики
Бизнес-цель: укрепить позиции Заказчика на рынках Великобритании и России. Сделать так, чтобы страница компании помогала менеджерам по развитию заключать партнерские соглашения и продавать услуги компании.
Декомпозиция на задачи:
  • Привлечь на страницу целевую аудиторию — биздевов и менеджеров по продажам из сфер логистики и фармацевтики
  • Увеличить охваты постов, чтобы больше целевых людей узнали о компании
  • Создавать экспертный контент, который объяснит сложные продукты компании и покажет, как они могут решить задачи клиентов
  • Показывать кейсы решения типичных задач 
Что сделали:
  • Переоформили страницу компании, добавили описания продуктов, публикации, кейсы
  • Составили ядро хэштегов для роста органического трафика и постоянно его обновляли
  • Составили контент-план с учетом интересов аудитории — фармацевтов и логистов. Для написания экспертных текстов про фарму наняли практикующего врача.
  • До 25% контента был про саму компанию: новости, мероприятия, интервью с топ-менеджерами. Это нужно для построения доверия.
  • Проводили обучающие вебинары, через которые привлекали лиды на услуги компании. ЦА — частные клиники, медицинские центры и т.д. Узкий таргетинг в LinkedIn позволяет собрать максимально целевую аудиторию.
  • Создавали контент для личных страниц менеджеров по развитию, чтобы увеличить их собственный вес в индустрии и сформировать доверие перед встречей с клиентами
В чем были сложности:
Самое трудное — ситуативный контент, который требует быстрого согласования. Когда пост утверждается в несколько этапов, к моменту согласования новость перестает быть новостью. Поэтому в какой-то момент мы отказались от быстрого контента в пользу экспертного и стали вместо него делать колонки и личные мнения.
Что получилось:
  • Количество подписчиков выросло ~300 до ~1400
  • Изменилась структура подписчиков: пришли люди из целевых регионов и компаний, с целевыми должностями
  • Увеличилась вовлеченность страницы, средний ER к концу сотрудничества составлял 11,33%
  • Средний охват поста — 292 показа
  • Средняя цена заявки на участие в вебинаре — $0,14
Выводы:
Если нет возможности делать ситуативные посты, показывайте людей. В B2B люди «конвертят» лучше всего, в LinkedIn в том числе.
Если у вас сложный продукт, создавайте условия, в которых аудитория сможет узнать подробности и задать вопросы. Например, проводите видеовстречи, вебинары, эфиры.
Правильно подобранные хэштеги дают хороший органический прирост. Не пренебрегайте ими.